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2020-01-17 | 星期五

华人车行销售:谈谈以Leasing方式买车

发表: 2019年12月28日

Leasing的「缺點」(通常被人們視作缺點,其實並非缺點)主要有:1.保險必須買全保(其實很少有人買新車保險不買全保而只買三保的)。(Fotolia)
Leasing的「缺點」(通常被人們視作缺點,其實並非缺點)主要有:1.保險必須買全保(其實很少有人買新車保險不買全保而只買三保的)。(Fotolia)

文/Jeffery Jin

Leasing,即先租后买。这是一种最为灵活、最受当地人欢迎、也是我们许多从大陆来的新朋友最为陌生、最搞不清楚的方式。那么它到底是怎样操作的,对我们消费者又有什么好处呢?

其实很简单,它将整辆车的价格一分为二:您现在要付的车价和您将来可能要付的车价。您现在要付的车价以分期付款方式来安排,这跟Financing一样,有期限、利率、首付和月供四大要素,所不同的是:它只是部分车价(50%左右),所以大大减轻了您的负担。至于您将来可能要付的车价可以Pay Cash的方式或Financing的方式来支付,或者您可以不再支付这笔款项,而直接把车还给车行。

所以本质上讲,一开始您只是租用这辆车,只有使用权,车主是汽车生产商。Lease到期后,如果您支付了这后面的那笔钱,您才成为真正的车主。

那么它又是怎样来分配这两部分钱的比例呢?这其实是一个市场价格的预估。比如Leasing的期限是四年,汽车生产厂家预估该车在四年后的市场零售价是多少,它相当于现在零售价的百分之多少。这个百分数就是该车四年Leasing到期后顾客要支付的款项(如果顾客想把该车买来的话),术语叫做Residual Value,即剩余价值,也俗称Buy Back。剩余价值定为多少,对不同的车型来讲是不同的,而且这是由生产厂家决定的,代理车行无权变更。

Leasing的方式给消费者带来的好处主要有:1.大大降低了贷款的本金,从而也大大地降低了月供和总的利息支出。2.预先就保证了该车在数年后的剩余价值。3.Lease到期后,可以灵活决定是否要买下来继续使用,还是还给车行再换一辆新车。4.如果Lease期较短,比如两年,那么就可以始终开新车,享受最新的时尚和最新的科技。5.车子在厂家保修期内,不必为修车而烦恼。

Leasing的「缺点」(通常被人们视作缺点,其实并非缺点)主要有:1.保险必须买全保(其实很少有人买新车保险不买全保而只买三保的)。2.汽车保养一定要按规定做(买了新车后细心呵护都来不及,谁还会在这上面偷工减料?)。  

另外要补充说明的是,我们很多新移民都普遍存在两个误会,第一个误会,即付现金应该可以得到最大的优惠。错!在加拿大,像购买汽车,住房这样的大件商品,商家更希望您贷款购买。

理由很简单:贷款由金融机构批出,对销售商来说,跟现金交易一样,都是一次性获得钱款。而对金融机构来说,有您的商品作抵押,不存在任何风险,稳赚贷款利息。而且对于汽车购买来说,那就更妙了,因为批给您贷款的那家金融机构通常也是该汽车生产厂家所拥有的,这就等于它可以赚两笔钱,汽车的销售利润和贷款利息。真是何乐而不为呢?所以汽车生产厂家总是以更大的优惠来鼓励人们採用Financing或Leasing的方式来购买汽车。

第二个误会是很多人以为:现金折扣和低贷款利率可以同时获得。其实这是不对的。现金折扣只提供给选择Pay Cash的顾客,如果您选择Financing或Leasing,那么您只可以享受低利率的优惠,而不能同时享受现金折扣的优惠。或者Pay Cash跟Financing或Leasing所能享受到的折扣是不同的,同时两方面都获得最大的好处是不现实的。◇

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